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  • 陶瓷行业终端市场的三种期盼
    时间2015-04-15 10:46:17

           市场之父菲利浦科特勒预言未来的市场将被电子商务所代替店铺销售量将会越来越低公司不再追求市场份额的多少而是努力建立消费者的份额建立客户数据库培养潜在的市场与客户售出更多的商品才是最重要的这是未来市场的变革与走向

          那么在我们所处的陶瓷行业也向着这一转型的市场迈进于是出现了目前陶瓷市场四分天下的格局第一还是以传统的铺面摊位为主这仍是陶瓷市场销售的一大主流;二是?#36234;?#26448;超市为主的新崛起市场正红红火火地在各大城市向传统铺面摊位制市场发起挑战;三是以工程和大宗团购为主的工程市场这一市场也是潜力巨大但操作起来有一定?#35759;x?#20063;是陶瓷企业市场营销不可放弃的一大块市场;四是寻求出口渠道分流产品在国内市场的压力这一举措在佛山陶瓷企业中出口已搞的热火朝天有的企业已赚取大把利润有的企业却把价格战打到国际市场搞的利润没有赚到把企业搞的精疲力竭

          一给经销商一个可靠的产品质量

          不管企业走那一条道路都必须面对激?#19994;?#24066;场竞争竞争就必须得有自己的特别之处不然拿什么与人家竞争?常言说打铁还要自身硬没有好的产品质量你把天都吹破了也没有用现在的经销商可不是那么好糊弄的他们对产品的质量艺术表?#36136;址?#31561;方面都很在行就是经销商认可了你的产品消费者会不会认可?经销商卖你的产品图的是赚到大钱如果你的产品三天两头出质量问题消费者常找上门来索赔谁还敢代理你的产品!要想在市场上站稳脚根除了产品价格合理有一定知名度外产品质量是给经销商的一个定心丸

          在这个?#36861;?#30340;多格局竞争时代除了好的产品质量除了比较响亮的品牌除了有一个畅通的渠道之外就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了把企业的产品品牌文化都灌输给你的经销商不管是做总代理的商铺或是做超市分销或是做工程的大客户或是代理国外市场的外贸公司这些都是你的客户与经销商给他们一个物有值的品牌才是最重要的

          二给经销商提供空中支援

          不论是什么样的经销商他们在渠道和终端都代表着你企业和产品的形象让经销商和企业保持高度一致是最重要的一个产品制造商在市场上需要两个经销商一个经销商帮你把产品铺到消费者心里这就是广告;另一个经销商把产品铺到消费者面前这是具体操作的经销商广告和逻辑没有什么关系倒是和情感印象联想关系甚密所以我们要从经销商高度信任与合作入手把经销商纳入整个市场营销体系中来管理让经销商能与企业共同互动充分了解产品文化内涵把新产品促销活动在大城市与总代理处共同演绎的轰轰烈烈最终达到促销与双赢

          三终端培训与经销商共赢品牌

          市场竞争是品牌的竞争有了好的产品之后品牌的树立与打造将是企业的必修课树立品牌不是简单地树几块广告牌在报纸或电视上做几版广告或请一些枪?#20013;?#20960;篇吹捧的文章等那么简单品牌对立是一个长期的过程是一个服务的过程是一个与消费者?#20302;?#30340;过程当然不管是服务或是?#20302;?#37117;是建立在一个传播的平台上把产品关于品质关于文化的信息传递给终端消费者传播当然必须是有效的传播有效的传播来自那里?来自己对消费者的充分理解来自对卖场终端促销人员的培训与提高

          对代理商卖场促销人员的培?#21040;?#24180;来已被陶瓷企业列入营销战略必不可少的一项课题不论是大的总代理商铺或是建材超市还是二级三级分销商卖场促销与导购人员对消费者的影响力是巨大的一般消费者对所需要的商品都不是内行对产品的质量及售后服务或是使用方法都相信促销人员的话更?#19981;断?#20182;们打听关于生产厂?#19994;?#19968;些事情导购促销人员对你的产品介绍的?#27809;?#26159;影响直接?#23665;?#30340;关键所以说对终端卖场导购促销人员的培训也是非常重要的培训更能让商家与厂家形成统一口径传播产品的核心价值是产品提高竞争力的一条主要因素是厂家和商家品牌共赢利润共享的合作最高境界对培养经销商的?#39029;?#24230;促进企业长远健康发展起着决定性作用

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